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未来做建材如何赚钱?站在风口,跟对潮流,贴片石不赖!

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发表于 2020-10-19 21:50:51 | 显示全部楼层 |阅读模式
  我也算是个老建材人了,做了十几年的涂装生意,早些年确实赚了一些钱,但这两年越来越感到生意难做,不是说没项目,而是现在市场竞争太透明激烈,价格没有最低只有更低,做个项目整天担惊受怕,生怕哪个环节没控制好,还要亏钱。

  有段时间都在考虑要不要改行了。但是在这个行业浸润十几年,积累了一定的资源,离开这行又有些不甘不敢,当下做什么都难,冒然进入新行业风险更大。我感觉这个市场需求还是巨大的,寻找一种适应市场需求的新产品,也许是我打破当下困局的一个路径。去年在上海的一次展会上看到一款叫贴片石的新材料,是久石公司研发的,产品精致,品种多,从色彩到质感都自然逼真,现场围着很多人,我大致了解了一下,觉得还不错。毕竟我做材料这么多年,一比较就知道东西好不好。于是顺道去看了一下在上海杨浦区的用久石贴片石的一个项目,现场效果超出我的预期,更坚定了我的决心。

  

  涂料市场价格一般在150元以上,石材幕墙一般在450元以上,中间有一个巨大的市场空白,久石贴片石瞄准的就是涂料和石材之间这个市场空白。

  大家都知道,涂料的耐久性差,容易起皮、开裂、脱落、渗水,经常要维修,搞得我们也不胜其扰,石材价格高,重量大,不安全,资源也日趋紧张。久石贴片石以石英砂、石粉为主要材料,不用任何色浆,色彩、肌理完全靠石英砂自身的颜色来体现,它采用独特的数字控制的三维喷铸工艺,一次成型,结构稳定,抗裂性能非常优越,而且表面处理还采用了抗紫外线技术,极大地提高了产品的耐候性,是国家发明专利,我看他们有个项目做了七年多,还一次产品维修都没有过,省心!

  

  再一个,这个贴片石的施工是直接粘贴,不像做涂料把现场搞得脏兮兮,要是风稍微大一点,涂料飘到别人的东西上还要起纠纷,我有一个项目就有过这样的遭遇,施工时工人也不注意,附近一排小车都被污染了,害我赔大发了。

  这个贴片石很轻,一平方大概三四公斤,厚度3个毫米左右,贴片石和专用的黏贴胶泥都是柔性的,能很好的克服墙体热胀冷缩、不均匀沉降引起的剪切应力,粘贴的安全性很好,即使有局部缺陷,也首先表现为翘边起鼓,容易发现和维修,没有突然坠落的风险。还有贴片石防水性能很好,一些原先外墙渗水的建筑用贴片石翻修后,就再也不渗水了。这个防水功能对外墙保温材料是非常重要的,保温材料吸水率都比较大,外面的装饰层一旦开裂渗水,保温层就很容易破坏脱落。这是现在建筑业非常头痛的问题。采用久石贴片石的项目这种现象还没发生过。

  还有一点,也是我特别看中的,久石贴片石的外观、质感肌理和石材非常接近, 花岗岩、洞石、砂岩、板岩各种风格都有,那些高端建筑都是用石材,显档次。但是石材太贵,很多想要石材效果的一看价格就退避三舍了,但是这个贴片石的价格只有石材的三分之一,有了石材的价位在前面做比较,客户接受起来就容易了,我操作起来利润空间也大。

  

  石材开采对环境破坏严重,国家对这方面在不断收紧,以后石材肯定是供不应求,再加上现在国家在大力推进城市旧改,那些老房子承重能力差,用不了天然石材,所以像久石贴片石这样的材料肯定是一个趋势。

  后来我特地去久石公司实地考察,深入了解,发现这个产品是他们经过六年潜心研发,不断完善,直到产品的工艺和品质完全成熟稳定才推向市场,这样的工匠精神让我佩服不已,而且管理规范,服务完善,也使我对这个产品更加有信心。

  久石强调创新,不断的研发新产品,一个品牌是否有活力,就在于是否有源源不断的新产品面世,这方面我相信久石这家国家高新技术企业的技术研发能力。

  我很快就向公司提交代理申请资料,在经过公司一个多月的考察审核后,我总算拿下了代理权,以后我就全心做这个贴片石产品了,不用改行了,这样以前的人脉资源都能利用, 做起来驾轻就熟,我对前景充满信心。

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